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原标题:日用陶瓷企业市场营销中暗存,这使得企业在营

浏览次数:200 时间:2019-09-18

铝道网】销售是什么? “我觉得销售就是要嘴皮子利索,能颠倒黑白,把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。 “我觉得销售就是搞关系,搞一些桌子底下的事情。”——一个软件界的老销售如是说。 “我做不了销售,因为我酒量不行,不能陪客户。”——一个对销售望而却步的年轻人如是说。 “我脸皮薄,一向别人推销东西就觉得张不开嘴,磨不开面儿。”——一个刚投入销售事业的女生如是说。 “我的业绩不如别的女销售,因为我不能像她们一样‘奉献’。”——一个业绩不佳的女销售如是说。 “我觉得销售是一门日用陶瓷企业市场营销中暗存,这使得企业在营销过程中。艺术,需要靠天分,是不能培养的。”——一个营销专业的老师如是说。 于是,销售人员就被想象成牛鬼蛇神,或者天兵天将。销售这件事或被妖魔化为声色犬马、私相授受的勾当,或被神化为点石成金的魔法。其实,正是这些不甚正确的认识,阻碍了很多人成为一名出色的销售人员。 销售是做什么的 人们对销售的理解五花八门,有人说销售其实就是推销,也有人说销售就是忽悠,还有人说销售就是向客户介绍产品,又有人说销售就是定位。这些说法可以说都对,但是在深入讨论“销售”这个概念之前,我们先来看看销售是如何演进的—— 销售其实是一个古老的行业,在古希腊文献中就有记载,销售是一种交换活动。“销售人员”在柏拉图的著作中也曾经出现过,是指通过销售来维持生的人。在我国宋朝,有一种职业叫“牙子”也叫“牙行”,“袖里吞金妙如仙,灵指一动数目,无价之宝学到手,不遇知音不与传”说的就是牙行。牙行根据不同的行业,被分为“人牙子”、“牛牙子”、“马牙子”等等,《水浒传》中的“浪里白条”张顺在上梁山之前就是“渔牙子”。女性牙子被称为“牙婆”,是“三姑六婆”中的一种。这就是我国销售人员的萌芽。 18至19世纪后期工业革命时期,销售作为一项初具规模的独立职业登上了历史舞台。那时候,新产品、新技术正在推翻旧的文明与生活方式;那时候,信息传递技术还不发达,人们是通过销售人员了解新产品的;那时候,销售人员代表生产企业,带着公司的样品,吸引着大量的潜在顾客,而如果没有销售人员的拜访,大家还不知道存在着这样的产品。所以从另一个角度来讲,销售人员在那个时期起到了科技传教士的作用,他们将新的技术传播到各地,大大促进了科技和经济的繁荣。 20世纪初期的美国处于经济空前繁荣时期,这时由于竞争越来越激烈,销售变得更加组织化、系统化,较明显的迹象是美国NCR公司的约翰.H.帕特森开发的“千篇一律”的销售展示,这标志着销售进入到了规模培养的时代。在这个时期,营销进入了“4P”时代,定位理论主导了销售过程。这个时期销售成为带动企业发展的火车头,销售人员成为向目标客户传递企业价值的重要渠道。 到了21世纪,销售进入了全新的时代。

物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动,以客户为核心,以物流资源链为服务手段,以市场占有率和建立客户忠诚度为导向,开展针对性的营销策略,注重客户的保有与开发,实现客户的系列化、个性化物流服务,注重客户关系的维护,提高物流服务质量,根据客户的行为来预测客户的物流需求,并为其设计物流服务,建立长期的、双赢的客户关系,良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户,增强物流企业的市场竞争力

日用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后,面对买方市场的竞争局面,也努力去化压力为动力,革新技术,创新产品,在激烈的市场竞争中去把握主动权,但当前日用陶瓷企业仍然未能适应动态的竞争环境使得自身的竞争优势,尤其是营销实力得不到提升,也就无法去应对来自全球的同行业竞争压力。究其原因,可以说是多方面,而市场营销又是其中的主要原因之一。

日用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后,面对买方市场的竞争局面,也努力去化压力为动力,革新技术,创新产品,在激烈的市场竞争中去把握主动权,但当前日用陶瓷企业仍然未能适应动态的竞争环境使得自身的竞争优势,尤其是营销实力得不到提升,也就无法去应对来自全球的同行业竞争压力。究其原因,可以说是多方面,而市场营销又是其中的主要原因之一。

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物流代表了一个企业巨大的战略潜力,它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为:营销达到调整需求功能手段的完成,所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关,这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系,物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系,才能在接揽客户外包的物流业务时,明确客户需求,切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动,也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的

当前日用陶瓷企业市场营销中存在的问题

当前日用陶瓷企业市场营销中存在的问题

从产品策略的角度看,客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后,从表面来看,产品的规模不断扩大,是销售的旺季,但实际上,产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看,这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和,如果只生产该产品,生产者将开始逐步退出市场。此时,企业必须立即向市场推出新的产品,或加宽、加深原有产品的系列,以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少,成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感,能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时,由于销售人员经常与顾客接触,最了解顾客的需求是什么,对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题,销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。全国货运信息

企业营销观念落后,尽管许多日用陶瓷企业都称自己做到了“市场第一”。“以消费者需求为中心”的现代营销导向,但事实上生产经营过程中,营销工作仍然奉行着传统的生产观念,产品观念和推销观念等陈旧的营销观念,这使得企业在营销过程中,盲目地进行产品的研发和生产,其结果是库存增加,应收帐款回收困难,资金被挤占,甚至许多日用陶瓷企业陷入停产或半停产状态。

企业营销观念落后,尽管许多日用陶瓷企业都称自己做到了“市场第一”。“以消费者需求为中心”的现代营销导向,但事实上生产经营过程中,营销工作仍然奉行着传统的生产观念,产品观念和推销观念等陈旧的营销观念,这使得企业在营销过程中,盲目地进行产品的研发和生产,其结果是库存增加,应收帐款回收困难,资金被挤占,甚至许多日用陶瓷企业陷入停产或半停产状态。

价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠,将吸引顾客加大订货量,仓库的作业将趋向于处理大宗货物,搬运和运输作业都将变得简单而高效,在实行配送制时尤为突出。因此,只有从营销和物流两个角度综合考虑,才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略

对市场的调研与分析不够规范,营销的职能空缺,适应市场只市场导向的低层次,在适应的基础上才是市场营销的高境界。但从大多数日用陶瓷企业的销售工作的实际看,基本还处于“适应”的低层次上,即当市场需求很显性化,或同行已经销售什么产品时,才决定生产和销售什么产品。可经常是等你大量生产了,市场需求又发生了变化,结果产品积压在仓库里,清仓销售成了营销业务的主要工作也是日常的工作内容。

对市场的调研与分析不够规范,营销的职能空缺,适应市场只市场导向的低层次,在适应的基础上才是市场营销的高境界。但从大多数日用陶瓷企业的销售工作的实际看,基本还处于“适应”的低层次上,即当市场需求很显性化,或同行已经销售什么产品时,才决定生产和销售什么产品。可经常是等你大量生产了,市场需求又发生了变化,结果产品积压在仓库里,清仓销售成了营销业务的主要工作也是日常的工作内容。

促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是,如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中,销售量将得不到如期的扩大。所以,需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统,不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节

日用陶瓷企业市场营销中暗存“顽疾”

问题的关键在于这些企业缺乏对市场的调研活动和前瞻性分析、预测,缺乏对潜在的市场的发掘和诱导,这样做的结果只能是被市场牵着鼻子走,难以提升到“创造”市场的高境界。造成这一局面的原因,一方面是营销人员认识不足及方法不当;但根本原因在于,营销部门人员配备单薄,营销职能空乏。既没有专门的市场信息部门,也没有专人做市场调查和分析工作,同时也未曾委托过任何一项专业的市场调查机构做专题的市场调研活动。

物流作为营销的大动脉,在实施中,所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以,客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端,它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现,与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中,物流与营销的关系表现得最为显着和全面,营销强调在适当的地点和适当的时间,以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场,满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果,能否吸引和满足顾客,在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务,则是与营销密切联系的个性化服务,它具有差异性和不确定性,因而对客户企业的物流服务要求更高

问题的关键在于这些企业缺乏对市场的调研活动和前瞻性分析、预测,缺乏对潜在的市场的发掘和诱导,这样做的结果只能是被市场牵着鼻子走,难以提升到“创造”市场的高境界。造成这一局面的原因,一方面是营销人员认识不足及方法不当;但根本原因在于,营销部门人员配备单薄,营销职能空乏。既没有专门的市场信息部门,也没有专人做市场调查和分析工作,同时也未曾委托过任何一项专业的市场调查机构做专题的市场调研活动。

全员全企业营销没做到位,营销部门得到的支持和配合不够。企业的各项职能活动必须互相配合,形成一个整体,但这并意味着所有的活动同等重要,在目前的市场状况看,营销是最重要的工作,其他部门是直接或间接为营销活动提供和服务。事实上,营销并不只是营销部门的事,而是企业所有部门和人员的事。营销工作的重要性,从本质上缘于市场的重要性。其他活动与营销的工作配合与支持不利,一方面影响了企业对市场的反应速度,另一方面也会大大影响客户的满意度。而当前我国日用陶瓷企业各部门各自为政的现象仍较为严重。

一般认为,营销物流总成本的主要构成部分是运输、存货管理、管理。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6%以上,所以物流成本与营销成本息息相关,日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为,物流具有节约成本费用的潜力,并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗**”。如果物流决策不协调,则将导致过高的营销成本代价

全员全企业营销没做到位,营销部门得到的支持和配合不够。企业的各项职能活动必须互相配合,形成一个整体,但这并意味着所有的活动同等重要,在目前的市场状况看,营销是最重要的工作,其他部门是直接或间接为营销活动提供和服务。事实上,营销并不只是营销部门的事,而是企业所有部门和人员的事。营销工作的重要性,从本质上缘于市场的重要性。其他活动与营销的工作配合与支持不利,一方面影响了企业对市场的反应速度,另一方面也会大大影响客户的满意度。而当前我国日用陶瓷企业各部门各自为政的现象仍较为严重。

对销售人员的激励机制过时甚至不健全。企业对销售工作的激励,分为两个层面,一是企业对营销部门的激励,二是营销部门对业务员的激励。从实际效果看,这两个层面的激励效果都不理想。最严重的问题是企业高层对销售活动缺乏控制,考核制度和内容不健全。从控制方面看,问题比较严重的是企业对成品销售价格赊销的控制。对于产品的销售价格,它是随着市场而不断变化的,企业应该设置专门的机构和人员收集价格信息,为企业高层制定价格提供重要依据,而这样的机构和人员必须与经销处分设,直接对企业高层负责。但现在的日用陶瓷企业几乎都没有这样的机构和人员,所以企业定价的市场依据主要是营销部门反馈的信息,其不科学和漏洞便可想而知了。

物流企业是一种服务企业,它向客户提供的主要是服务,因此,在设计营销组合时应当要遵循以下策略来开展物流活动

对销售人员的激励机制过时甚至不健全。企业对销售工作的激励,分为两个层面,一是企业对营销部门的激励,二是营销部门对业务员的激励。从实际效果看,这两个层面的激励效果都不理想。最严重的问题是企业高层对销售活动缺乏控制,考核制度和内容不健全。从控制方面看,问题比较严重的是企业对成品销售价格赊销的控制。对于产品的销售价格,它是随着市场而不断变化的,企业应该设置专门的机构和人员收集价格信息,为企业高层制定价格提供重要依据,而这样的机构和人员必须与经销处分设,直接对企业高层负责。但现在的日用陶瓷企业几乎都没有这样的机构和人员,所以企业定价的市场依据主要是营销部门反馈的信息,其不科学和漏洞便可想而知了。

从对营销部门情况的的考核看,一是考核指标设置不合理,考核指标只有产销率,外欠货款占用,库存产品金额,赊购原料的费用,而最为重要的利润和实际回款额指标却没有纳入考核;二是考核指标。方法的不科学,从营销部门对业务员的管理看,也存在按产品、地区制定计划不完善,奖惩制度不健全,缺乏多种激励手段,并在很大程度上吃大锅饭等问题。激励机制不完善,直接导致了营销部门和营销人员缺乏积极性,销售业绩不理想。

1.产品策略。产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素:产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。而物流企业应该站在客户的角度去考虑提供什么样的服务,物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段,都需要给予不同的物流服务

从对营销部门情况的的考核看,一是考核指标设置不合理,考核指标只有产销率,外欠货款占用,库存产品金额,赊购原料的费用,而最为重要的利润和实际回款额指标却没有纳入考核;二是考核指标。方法的不科学,从营销部门对业务员的管理看,也存在按产品、地区制定计划不完善,奖惩制度不健全,缺乏多种激励手段,并在很大程度上吃大锅饭等问题。激励机制不完善,直接导致了营销部门和营销人员缺乏积极性,销售业绩不理想。

新产品研发力度不够,市场反应迟缓,毫无疑问,新产品的创新是企业掌握市场主动权的保证,是企业持续发展的根本,随着人们收入及受教育水平的提高,及个性化需求的增长,市场对日用陶瓷产品的需求由原来的单一稳定,向多样化、高档次化、高质量化、动态化转变。这一转变要求企业转变发展模式,调整产品结构,密切注视产业市场和终端市场的变化,并及时做出反应。但是大多数日用陶瓷企业研发人员严重短缺,也就无法去做好新产品的研发工作,往往是市场中哪种器型好销,大家都去仿制,而缺少自己的新产品。

2.价格策略。价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。为此,降低生产成本是一方面,还需合理控制物流费用支出,因为物流费用在成本中占有较大比重。物流企业应该根据客户的需求,合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化,并根据企业针对的目标市场和客户群体,结合客户期望值和竞争者提供的服务水平,制订适当的服务标准和价格水平

新产品研发力度不够,市场反应迟缓,毫无疑问,新产品的创新是企业掌握市场主动权的保证,是企业持续发展的根本,随着人们收入及受教育水平的提高,及个性化需求的增长,市场对日用陶瓷产品的需求由原来的单一稳定,向多样化、高档次化、高质量化、动态化转变。这一转变要求企业转变发展模式,调整产品结构,密切注视产业市场和终端市场的变化,并及时做出反应。但是大多数日用陶瓷企业研发人员严重短缺,也就无法去做好新产品的研发工作,往往是市场中哪种器型好销,大家都去仿制,而缺少自己的新产品。

危机意识淡薄,缺乏发展动力。看不到自己的优势,便缺乏信心;而看不到自己的短处,则缺乏发展的动力。日用陶瓷企业作为传统企业,在实际经营中,既看不到自身优势,义不敢面对自身的劣势,也就无法有效地去对市场做出反应,不能在取长补短的过程中发展状大。

3.分销渠道策略。分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。物流服务一般采用直销的方式最多,许多时候也会采用中介机构,常见的有代理、代销、经纪等形式

危机意识淡薄,缺乏发展动力。看不到自己的优势,便缺乏信心;而看不到自己的短处,则缺乏发展的动力。日用陶瓷企业作为传统企业,在实际经营中,既看不到自身优势,义不敢面对自身的劣势,也就无法有效地去对市场做出反应,不能在取长补短的过程中发展状大。

市场定位不准确,不细致。定位不明确,就找不到市场感觉,把不准市场的脉搏,难以得到稳定客户群的认同,企业战略目标的实现也就缺乏足够的保障。但当前日用陶瓷企业在产品的优势和劣势及目标市场营销等方面都存在缺陷。

4.促销策略。促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息,以引起客户的兴趣,提高企业知名度的各种措施。它包括广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。

市场定位不准确,不细致。定位不明确,就找不到市场感觉,把不准市场的脉搏,难以得到稳定客户群的认同,企业战略目标的实现也就缺乏足够的保障。但当前日用陶瓷企业在产品的优势和劣势及目标市场营销等方面都存在缺陷。对营销人员缺少必要的专业培训。营销人员尽管以往也进行了较多的培训活动,但时间少,且大多侧重于一般理论培训,缺乏正规的、制度化的专业训练。致使部分营销人员缺乏市场营销的基本知识和技能,在实际工作中出现不恰当的做法,这些都会直接或间接地影响销售的实际业绩。

对营销人员缺少必要的专业培训。营销人员尽管以往也进行了较多的培训活动,但时间少,且大多侧重于一般理论培训,缺乏正规的、制度化的专业训练。致使部分营销人员缺乏市场营销的基本知识和技能,在实际工作中出现不恰当的做法,这些都会直接或间接地影响销售的实际业绩。

解决问题的对策

解决问题的对策

根据日用陶瓷的实际,要充分发挥营销在企业中的作用,就应从以下几个方面入手:

根据日用陶瓷的实际,要充分发挥营销在企业中的作用,就应从以下几个方面入手:

建立科学,实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密协作,共同实现理想的经营业绩,现代营销强调的整体攻防能力,这就象攻堡垒抢占地盘一样,要求军队集中强势力量,树立整体攻防战略策划,组织起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系,市场体系,目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职现。工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标销售管理人员和业务员,经销商,市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,取大限度地占领市场,实现营销目标。

建立科学,实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密协作,共同实现理想的经营业绩,现代营销强调的整体攻防能力,这就象攻堡垒抢占地盘一样,要求军队集中强势力量,树立整体攻防战略策划,组织起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系,市场体系,目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职现。工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标销售管理人员和业务员,经销商,市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,取大限度地占领市场,实现营销目标。

树立辩证的买方市场在给企业带来巨大压力,产生激烈的市场竞争的同时,也给企业生产带来了良好的机遇,在生产资料和生产要素的购进方面,企业处于买方的地位,可以充分享受买方市场的优惠。企业可以充分“货比三家”地进行挑选,不仅可以讲质量,而且可以压价格。再者,市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品,逐渐地适应买力市场并能抓住买方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存,求发展。

树立辩证的买方市场在给企业带来巨大压力,产生激烈的市场竞争的同时,也给企业生产带来了良好的机遇,在生产资料和生产要素的购进方面,企业处于买方的地位,可以充分享受买方市场的优惠。企业可以充分“货比三家”地进行挑选,不仅可以讲质量,而且可以压价格。再者,市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品,逐渐地适应买力市场并能抓住买方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存,求发展。

金沙棋牌游戏,确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代,品牌作为企业进入市场的“敲门砖”,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,同时加剧了企业间市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫,更好的满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。经济专家们断言,从本纪末,我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。为此,日用陶瓷企业一方面要制定名牌战略:企业根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划。可行性的实施步骤:另一方面把质量创新作为名牌的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫,不能一味追求“上档次”,“高售价”。再者,当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新广泛采用新技术;新工艺,新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新,这样,企业的产品才可以走在市场前列。

确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代,品牌作为企业进入市场的“敲门砖”,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,同时加剧了企业间市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫,更好的满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。经济专家们断言,从本纪末,我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。为此,日用陶瓷企业一方面要制定名牌战略:企业根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划。可行性的实施步骤:另一方面把质量创新作为名牌的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫,不能一味追求“上档次”,“高售价”。再者,当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新广泛采用新技术;新工艺,新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新,这样,企业的产品才可以走在市场前列。

制定合理的营销政策。充分发挥业务人员的促销作用,人员推销是人类最古老的推销手段,人员推销是最直接的促销形式。当今的推销员除了商品介绍以及顾客所需的种类服务外,业务人员还可利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报上作,从而为高层管理人员进行决策提供依据,可见业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位著中的营销大师曾经说过,没有推销不出去的产品,只有推销不去产品的推销员,可见优秀的推销员可以推销任何产品,怎样才能培养出优秀的推销员呢?当前,国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的,这种作法是无可厚非,企业必须明白,当利益不成问题,业务人员才不关心利益,松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣,主要是利益原则在起作用。正所谓利益所趋奋不顾身,所在地企业应当根据自己的实力,制定相应的营销政策,调动业务人员的工作积极性。

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构筑科学,高效的营销网络可以促进商品流通,随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络,首先应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是地理、人口等。然后,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的情况确定细分变量,最后,调动自己的营销资源,分配到细分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。

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日用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后,面对买方市场的竞争局面,也努力去化压力为动力,革新技术,创新产品,在激烈的市场竞争中去把握主动权,但当前日用陶瓷企业仍然未能适应动态的竞争环境使得自身的竞争优势,尤其是营销实力得不到提升,也就无法去应对来自全球的同行业竞争压力。究其原因,可以说是多方面,而市场营销又是其中的主要原因之一。

日用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后,面对买方市场的竞争局面,也努力去化压力为动力,革新技术,创新产品,在激烈的市场竞争中去把握主动权,但当前日用陶瓷企业仍然未能适应动态的竞争环境使得自身的竞争优势,尤其是营销实力得不到提升,也就无法去应对来自全球的同行业竞争压力。究其原因,可以说是多方面,而市场营销又是其中的主要原因之一。

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